Як запустити рекламу в Instagram і Facebook для товарів
Реклама в Instagram і Facebook налаштовується в одному місці — Meta Ads Manager. Розберемо мінімум, з яким можна запустити перший тест і зрозуміти, чи товар продається.
1. Підготовка
- Бізнес-портфоліо і рекламний акаунт у Meta Business Suite, привʼязана сторінка Facebook і акаунт Instagram.
- Спосіб оплати в рекламному акаунті.
- Сторінка, куди веде реклама: сторінка товару з формою замовлення. В OTD CRM її можна створити за кілька хвилин — заявки одразу стають замовленнями.
- Піксель Meta (у Events Manager — «Набір даних»). Його ID вписується у форму в OTD CRM, і реклама бачить, хто залишив заявку (подія Lead).
2. Мета кампанії
В Ads Manager спершу обираєте мету. Для товарів зазвичай підходять дві:
- «Продажі» або «Ліди» з оптимізацією під подію Lead — Meta показує рекламу тим, хто схожий на людей, що вже залишали заявки. Працює краще, коли піксель уже бачив хоча б кілька десятків заявок.
- «Трафік» — для самого першого тесту, коли заявок ще немає: дешевші переходи, але менш «гарячі» люди.
3. Аудиторія
Для старту не звужуйте аудиторію занадто сильно: Україна (або кілька великих міст, якщо доставка недорога саме туди), вік і стать — за товаром. Сучасна реклама Meta сама шукає покупців, якщо їй вистачає даних, тож широка аудиторія з хорошим креативом часто працює краще за десятки інтересів.
4. Креатив вирішує
- Відео 9:16 до 15–20 секунд: перші 2–3 секунди — сам товар у дії.
- Користь, а не характеристики: «засинає за 10 хвилин під зоряне небо», а не «проєктор 5 Вт».
- Ціна і умови в тексті: доставка Новою Поштою, оплата при отриманні.
- Тестуйте 2–3 різні креативи на один товар — різниця між ними буває в рази.
5. Бюджет на тест
Задайте денний бюджет, який готові витратити на перевірку одного товару, і дайте рекламі кілька днів без змін — у перші дні система навчається. Далі дивіться на цифри, а не на відчуття.
6. Як рахувати, чи окупається
| Показник | Як рахувати |
|---|---|
| Ціна заявки | витрати на рекламу ÷ кількість заявок |
| Підтверджені | скільки заявок покупці підтвердили по телефону |
| Викуп | скільки посилок забрали з відділення |
| Прибуток з продажу | ваша ціна − дроп-ціна − ваші витрати на доставку |
Приклад розрахунку: ви продаєте товар за 600 грн, дроп-ціна 350 грн — з продажу лишається 250 грн. Якщо з 10 заявок забирають 7 посилок, реклама окупається, поки 10 заявок коштують менше 7 × 250 = 1750 грн, тобто одна заявка — до 175 грн. Якщо дорожче — міняйте креатив, ціну або товар.
У OTD CRM видно викуп і прибуток по кожному каналу: скільки принесли Instagram, Facebook, Prom чи OLX.
Часті помилки
- Реклама веде в директ, а відповідають через кілька годин — покупець уже купив деінде.
- Немає пікселя — реклама не знає, хто купує, і не може оптимізуватися.
- Зміни кампанії щодня — система не встигає навчитися.
- Не рахують викуп: заявок багато, а посилки повертаються.
Часті питання
Скільки треба грошей на рекламу для старту?
Стільки, скільки не шкода витратити на перевірку одного товару за кілька днів. Важливіше не сума, а те, щоб ви рахували ціну заявки і викуп і вчасно зупиняли те, що не окупається.
Що краще — реклама в директ чи на сторінку з формою?
Сторінка з формою: покупцю не треба чекати відповіді, заявка не губиться, а піксель Meta бачить кожну заявку і краще шукає покупців.
Де взяти товар для реклами?
У постачальника з дроп-цінами — наприклад, в OTD: 5 000+ товарів, фото архівом для креативів, відправка за 1–3 дні від нейтрального відправника.